平潭“小贸”的台商故事： 没有盈利怎么会扩张呢？

“综合实验区+自由贸易试验区+国际旅游岛”，多重利好加上地缘优势，“去平潭买台货”，已成为平潭开放开发的一大看点和旅游市场的一大亮点。

据平潭海关近日透露，自2014年6月17日对台小额商品交易市场开业以来，截至今年3月底，累计备案商户312家，平潭海关共监管进口货物23.1亿元，市场销售25.19亿元，购物248.39万人次。经历了3年多的发展，它更是被大众亲切称为“小贸”。

从1家店到5家店

公铁大桥通车后或一铺难求

“小贸”开业就入驻的林巧英，商铺已从1家变5家

平潭英达对台贸易有限公司董事长林巧英，2009年来到平潭，2014年6月17日“小贸”开业时就选择入驻。从最开始英达老店月营业额只有800元人民币，到目前拥有5家店铺，英达所销售的台货涵盖酒类、食品类、日用品类等。

目前，林巧英享受的是“租四年免租三年”的租金扶持。拿她的英达老店为例，4年间只需支付租金8万元左右，还能分成4年缴纳。“租金真的很优惠。不过，‘租四年免租三年’的租金扶持，仅限在2016年底前签约的商户。”林巧英说。

据她了解，2017年后签约的商户可享受租3年免租15个月的租金扶持。与此同时，经营业态不同的，租金扶持力度也有所不同。例如，目前入驻交易市场两岸青年文创街的商户可享受租6年免租5年的租金扶持。

林巧英接受采访时说，没有盈利怎么会扩张呢？

被问到商铺的盈利问题，林巧英笑道：“没有盈利怎么会扩张呢？没有盈利就阵亡了。前年到去年，盈利额度增加了20%左右。”

在林巧英看来，做生意平台很重要，更讲口碑。她看好平潭的发展，不仅自己来平潭打拼，更将儿子也带到了平潭一起做贸易。“大陆这边学的东西比较多，市场比较大，商机比较多。”林巧英高兴地说，她儿子今年28岁，在平潭娶了个本地媳妇，再过不久她就要当奶奶了。

“如果公铁两用大桥通了以后，游客就会增加很多，等平潭国际旅游岛真正起来的时候，可能那时候还一铺难求呢！”林巧英说。

台中兄弟合作入驻“小贸”

销售额是逐年递增

台中的王大友从新闻媒体上了解到平潭，在衡量了发展前景之后，他来了。2014年10月，他进驻了“小贸”，和自己的2个哥哥一同设立了“平潭好棉国际贸易有限公司”，主营日用品。

王大友说，看好平潭的免税政策， 所以过来开了分公司。他们兄弟分工合作，两个哥哥负责台湾的市场和采购，而他则负责大陆的市场。以他们店里的畅销拖鞋为例，他哥哥周一在台湾采购完拖鞋，周四这些鞋会统一配送到集货场，然后运送到平潭港口清关、过检，最后运送到他手中。

“从2014年到现在，我们的销售额是逐年递增的。”他说，一般来说，平潭的淡旺季明显，旺季在5月到10月之间，那时游客会比较多些。话虽如此，王大友却觉得自己的商铺不存在淡季。

“因为一年四季他都有商品可卖。比如夏季卖拖鞋，冬季卖棉袜，一年四季商品品种多样，可以符合不同的销售需求。”他说。

预想亏3年次年就持平

远东高粱酒厂欲在岚设厂

看好的是平潭免税政策，远东高粱酒厂的专卖店第二年就盈亏平衡，让林钰宾满意

金门远东高粱酒厂在“小贸”开有商铺，专卖高粱酒。“酒类税金较高，如果按照正常渠道进口的话，外来酒的竞争力是相当薄弱的。借‘小贸’这个平台，金门远东高粱酒厂的税金得以降低。”酒厂总裁执行秘书林钰宾说，在考察时，他们看好的是平潭的免税政策。

林钰宾说，进驻初期，虽说销售的利润能达到50%左右，但如果算上实际支出，2016年其实是处在亏损的状态。但得力于平潭的优惠政策，2017年，他们销售额就和支出持平，这是林钰宾意想不到的。

在林钰宾的预想里，毕竟是一个新品牌，初期可能会亏损3年，但没想到由于客户们的大力推荐，去年销售额有了大幅上升。“第二年就能够打平，还算满意。”他说。

林钰宾说，高粱酒商铺淡旺季明显，旺季主要在中秋前一个月到过年前；到了淡季，销售量会锐减三四倍。面对这样的落差，他表示并不为难，淡季以业务部门工作为主，旺季以出货部门为主。

在经过这两年对平潭的了解，包括市场的反应，林钰宾他们更有了在平潭设厂的想法。“去年年底已开始筹备，包括计划书等已开始在做方案了。”林钰宾说。

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创新监管、优化通关

营造“小贸”良好购物体验

“小贸”的健康发展，离不开海关的有效监管和便利服务。多年来，平潭海关不断创新监管模式，便利“小贸”商户高效经营；优化通关服务，为广大游客营造良好的购物环境。

比如，平潭海关创新“电子帐册+卡口核销+电子监控”的“隐形”监管模式，实现台货进出、转存、购销等环节的网上监管、系统核销，为市场提供“零打扰、零等待”的购物体验，增强优质企业入驻的信心。通过落实“先入区、后报关”、“企业自律管理”等自贸创新举措，引导商户规范经营。

在优化通关服务上，“5+2”工作制、“在市场开门前上班，在市场关门后下班”等系列服务措施，为市场商户和顾客提供了便利。平潭海关还助力市场“提标扩类”，积极争取“六大类”商品品项，并第一时间制定商品目录，助广大商户扩大经营范围。

文字：曾洁 薛昕璐

图片：陈翔